近期，尿素和甲醇產品價格雙回升，特別是甲醇產品價格在經過漫長的低谷后走進盈利區，機不可失。公司銷售人員加大銷售量，生產車間裝置穩定運行，生產和銷售聯袂“演雙簧”，搶奪市場高點，為企業爭創高效益。

抓住高點緊出貨

“一周內，我們銷售了近4000噸甲醇，發展新客戶三、四家。”甲醇銷售人員史嚴虎對自己部門一周內新的銷售業績變化感到很高興。在甲醇銷售市場出現短期高點時，銷售人員緊抓市場機遇，減少庫存，在省內、省外兩個市場同時發力，汽車運輸、鐵路運輸雙出擊，加大出貨量。同時，著力開拓客戶，在終端客戶和貿易商兩個方向尋突破，發展新客戶。尿素產品銷售人員則采取穩扎穩打“趕大集”，走鄉串鎮，在北五縣銷售好的傳統市場擴大宣傳，了解市場新需求；在藍田新增設六家直銷店；在省內涇陽、三原、高陵等薄弱市場做調研，到陜南市場做開拓……樹品牌，擴銷售，打開新市場。

夯實內功出產品

市場好了要有優質產品可賣，生產車間成為銷售的堅強后盾。公司雙甲車間主任張巨才有自己獨到管理經驗叫“優化”和“放權”。“優化”是在工藝技術和管理上加強控制，在氣化爐關鍵的有效氣量和煤漿濃度上做文章，精益控制降低噸甲醇消耗新鮮氣量、蒸汽量，減少噸煤添加劑量，從而達到高負荷穩定運行，又降本增效。“放權”是在人員管理上落實責任，實行層級管理。“班長、主操最關鍵，放權給班長，責權利相結合，讓他們大膽去管。”張巨才說，“車間制定考核體系，獎金分配由班長排名，班長可以報考核。”在雙甲車間，分管主任管技術員、工段長管班長、班長管主操，一層對一層負責，既有極大地管理自主權，又層層落實好管理和生產責任。”班組間還展開勞動競賽，在工藝控制上比精心、比效益。化工班長馬吉祥說：“說開了，啥話都好說，主操操作精心、產量控制好，我就獎勵他200元。”“因為支援彬州新項目，原來27人的班組，現在加實習的只有18個人，人少、工作量大，激勵機制很重要。”截至12月2日，該車間已實現連續運行超過200天。

高效檢修強后勁

公司有二、三期兩套甲醇裝置，在三期裝置高負荷運行的同時，二期裝置剛剛經歷計劃18天的大檢修。為確保無漏項、無返工大檢修一次成功，在檢修前，生產車間就做足了創新式的“備戰”。“不打無準備之仗，我們在檢修前制定了詳細的檢修表格，工藝交出、質量風險控制、控制措施、質量要求都詳細落實到項目，落實到人，每一道工序都要簽字確認，檢查表格有可追溯性。”“任務書簽字提級管理，檢修交出，技術員、工藝員要一同簽字。”張巨才說，“氣密表、盲板表，每個控制點都有責任人，我們的檢修動員會內容就是落實責任。”因為檢修前做足了功夫，大檢修進行得非常順利，裝置運行隱患被徹底消除。 11月27日凌晨2:00，二期甲醇裝置在完成2020年大檢修后提前一次開車成功，產出合格甲醇產品。

2020年上半年，因為疫情，公司甲醇產品銷售和運輸受阻，持續半負荷運行，還借機進行了設備搶修。常態化疫情防控下，按照陜煤集團“目標不變、任務不減、標準不降、干勁不松”的要求，公司對內精益管理，對外瞅準時機出擊，為經營目標實現搶抓機遇。